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直销如此邀约,业绩滔滔来!

对于刚入直销的小伙伴来说,邀约真的是个让人头大的问题,还要在邀约中出单就更是难上加难了。那应该怎么办了?今天我们来谈谈具体的方法

 

直销


一、一次一个原则

 

不要贪多,不要一口就吃成一个胖子,每次邀约最好一次一个,不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力,容易出现顾此失彼的景象,容易冷落其他的人。

 

再一个,每一个人的情况不同了解的层次不同如果说,有的人不认同,有不同的说法和负面的说法,就会影响其他的人。有的人很急,一下想赚个百万,一口就想吃成一胖子,结果适得而其反,欲速而不达。

 

在这里请大家记住这句话:饭要一口一口地吃,邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。

 

二、三不谈原则

 

什么是三不谈?便是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不足不谈,情况欠不好不要谈,情感不好不要谈。

 

普通邀约都是用电话邀约,或许在路上遇到,你想一想,在如此短的时间里面,再这样的情况,你没有道具,没有其他人的配合,你说得清楚吗?你越说,别人就越糊涂,与其这样,干脆就别说。

 

人家马上赶到其它地方有事情,你时间不够,他根本没有心情听你说,所以,干脆就不要说。这一步,就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。

 

三、三分钟原则

 

便是你在邀约的时候,话不要太多,你讲的话一般控制在三分钟之内。因为电话是邀约的工具,不是说明的工具。

 

我经常就接到这样的电话,有一次,有一个公司的业务员来邀约我,我当时在外面,他打我电话,结果说了一大通,我基本就听不清晰,也没有这个心境去听他的,由于如今是电话是双向收费的。

 

一个人,不情愿听一个陌生的人在电话里说得太多,我还是性子比较好的,对这个有肯定理念的,我是想来了解他邀约的话术,我还情愿听。假如换成别人,别人基本就不情愿听,立刻就会把电话挂断。

 

有的人不懂得这一点,不懂得运用会场,不懂得用别的讲师和他的上级,自己又没有学好,喜欢自己去说,结果一说就死。这一点大家千万要注意,有句话叫做:要当飞毛腿,不要做婆婆嘴。你要千方百计,百计千方地把他约到会场来,约到你事先安排好的场合来,运立体的方法来进行介绍和说明。

 

什么是立体的方法?就是运用资料,就是运用会场,就是借力发力,利用你的上级和讲师来帮你说,这一招就叫做借力发力不费力,叫做四两拨千斤。

 

四、五先五后原则

 

什么是“五先五后”?就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小。

 

先近后远——就是先邀约离你近的,再邀约离你比较远的;先邀约北京的,再邀约外省的。你不要北京的都没搞完,就去搞外面的;你不要东城区的都没搞完,就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间,效率也不高。

 

先亲后疏——就是先亲戚后朋友,先跟你比较亲近的人,再联系跟你关系一般的人。

 

先熟后生——就是先熟人拜访再陌生拜访。

 

先重后轻——先重点后一般。

 

比如说,某一个人是你的重点客户,是一个非常有能力的人,你应该先找他,因为大家都需要能人,大家都会去找他,如果你晚了一步,你就可能会错失良机。

 

先大后小——就是先做大单,后做小单。

 

比如说,现在到了某个节日,一些单位要发纪念品,你就要去找他。在一个时间里面,做一个团单比你做几个小单都有用。

 

五、高姿态原则

 

在邀约的时候,有的人没有档次,没有品位,显得低三下四,好象邀约他来做这个事情是求他似的,比如说:“你一定要来,我会一直在这里等你,不见不散。”等等,这样的话就太没有姿态了。

 

你应该这样跟他说:“请你一定要准时,我只能在5点钟左右的时间等你。你不能来,一定要提前通知我,因为我很忙。”

 

你要让他感到,你是在给他介绍一个很好的机会,是帮助他,而不是求他。你越求,他越会摆谱,他越不会来。你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场,这个需要你不断地修炼。